17 de abril de 2016

¿Para qué sirve un agente inmobiliario?

Seguro que alguna vez te has preguntado qué hace un agente inmobiliario. Aunque hay quien simplifica su función a enseñar una vivienda en alquiler o a la venta, lo cierto es que cuando no miramos hacen un montón de tareas fundamentales para que compradores, vendedores, inquilinos o caseros lleven a buen término la negociación y en las mejores condiciones para todos.
Nuestros compañeros de idealista/tools nos han pasado este divertido vídeo elaborado por la agencia RE/MAX te explica por qué son necesarios y todo lo que hacen para ganarse su comisión:

Se pasan el día al teléfono

Atienden constantemente las llamadas de tu anuncio y saben proporcionar a cada posible comprador la información que necesita. Pongamos que cada anuncio tiene unas 20 llamadas y esas llamadas se traducen en 10 visitas a la vivienda. Esto supone tener siempre disponibilidad y bastantes horas de trabajo a la espalda. También gastan horas en mantener el contacto con otros agentes inmobiliarios para difundir la propiedad que tienes en venta o buscar una casa que encaje con todos los requisitos que pides.

Buscan propiedades constantemente

Pasan un par de horas al día en busca de propiedades potenciales. Además, las propiedades fluyen rápido en el mundo inmobiliario, así que los agentes tienen que revisar constantemente las listas de propiedades compartidas como la MLS para no perderse nada. A veces el proceso de encontrar propiedades que encajen con los intereses del cliente puede hacerse muy largo en el tiempo si los requisitos se salen tan solo un poco de lo común.

Analizan el mercado

Imprescindible para poder definir bien el verdadero valor de tu casa en venta o saber si tu futura compra es una buena opción. También es esencial a la hora de hacer ofertas y contraofertas que se ajusten al interés del cliente. Si el agente pertenece a una gran oficina con muchas ventas propias puede hacer valoraciones mucho más precisas que al hacerlas en base a datos de anuncios (no hay que olvidar que en los precios de los anuncios de viviendas sin vender cabe todo, desde precios desorbitados a datos engañosos). Explicar a un cliente cómo realizar contraofertas correctamente también lleva su tiempo.

Inspeccionan las propiedades

No hay nada como ver personalmente una casa en todo su esplendor (o no), que es el motivo por el que los agentes pasan parte de su tiempo revisando las propiedades. La inspección no se limita a lo físico: el agente revisa en los registros que la  propiedad esté totalmente “limpia” para evitar que los clientes resulten víctimas de fraude, propiedades en malas condiciones o deudas ocultas.

Gastan su propio dinero en marketing

Además de no recibir salario hasta que el trato haya terminado, los agentes que vendan tu propiedad también gastan su propio dinero (y tiempo) en marketing: fotografías de la propiedad, vídeos promocionales, revistas, publicidad convencional, publicidad online, carteles, flyers, impresiones de calidad… También invierten dinero en home staging para que la vivienda tenga mejor imagen y resulte más fácil de vender.

Realizan cursos formativos

Tienen que tener conocimientos de áreas como fiscalidad, jurídico, marketing, mejora de imagen de la propiedades, fotografía y vídeo, negociación y técnicas de venta, para lo que es necesario realizar constantemente cursos formativos. También acuden a convenciones y ferias inmobiliarias para aprender de otros profesionales y mejorar sus servicios.

Ayudan con la financiación

Aparte de asistencia a los compradores para obtener las mejores hipotecas posibles u obtener esa hipoteca que pensaban que no podían obtener, están listos para resolver cualquier duda sobre financiación. Saben mejor que nadie cuánto cuesta arreglar ese “pequeño desperfecto” que menciona el anuncio en el que estás interesado o pueden decirte cuánto va a costarte realmente la reforma que quieres hacer.

Verifican todo el proceso

Uno de los principales beneficios de contactar con una agente inmobiliario es la seguridad jurídica que proporcionan. Son conocedores de todo el proceso de compra venta y tienen obligación de verificar que se cumpla legalmente (tanto por tus intereses como por los suyos). No todas las ventas se realizan con facilidad y a veces surgen dificultades. Un agente actuará de escudo. Arreglan asuntos de los que muchas veces compradores o vendedores no son conscientes.

Mantienen la calma

Un buen agente no solo se encarga de ayudarte a comprar o vender tu casa, también tratan de que el proceso sea para ti lo menos estresante posible. Puede que no lleve mucho tiempo aportar soluciones a problemas de los clientes relacionados con lo emocional (a veces sí), pero desgasta mentalmente.
…y todo esto es gratis, al menos hasta que tengan resultados.

*tomado de idealista.com.

25 de febrero de 2016

¿Cómo montar una inmobiliaria en Colombia?

El sueño de muchas personas es iniciar su propio negocio y el de algunos de nosotros es iniciar su propio negocio inmobiliario en Colombia, pero ¿Cómo?
El sector inmobiliario en Colombia esta integrado por varias actividades:
  • Corretaje
  • Administración de inmuebles (arriendos)
  • Avaluos
  • Administración de propiedad horizontal
  • Construcción y desarrollo de proyectos
Un gran número de empresas inmobiliarias en Colombia dicen dedicarse a todas estás actividades, mientras que otras buscando el profesionalismo se enfocan en una de estas. El primer consejo que le damos es estudiar todo el sector inmobiliario en su mercado y encontrar con cual de las actividades se identifica para comenzar su carrera en ese sentido.
Un plan de negocio es fundamental hoy en día para comenzar un negocio en cualquier sector económico. La realización de este implica una inversión de tiempo y dinero pero este monto es mínimo comparado con lo que se podrá ahorrar planificando su inversión.
Si bien es cierto que iniciar un negocio inmobiliario requiere de una inversión mínima, es prudente que tenga en cuenta que este es un negocio con un ciclo anual de ventas. Su primer año como propietario de una empresa inmobiliaria, debe enfocarlo en capacitarse y adquirir conocimientos, reclutar y formar su equipo de trabajo, captar inventario suficiente, desarrollar una tecnología que le permita manejar sus inmuebles y sus clientes y promover su negocio en un mercado altamente competitivo.

RE/MAX le ayuda a fortalecer su negocio.

"Si he logrado ver más lejos, ha sido porque he subido a hombros de gigantes". ~Isaac Newton
El concepto de franquicia RE/MAX, le brinda las mejores herramientas para que desarrolle su propio negocio inmobiliario sin estar solo. Durante más de 40 años, cientos de miles de personas se han dedicado a desarrollar, optimizar y comunicar estas herramientas para el éxito de los agentes asociados. Este éxito beneficia tanto a los propietarios de oficinas RE/MAX como a los clientes.
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8 de febrero de 2016

RE/MAX grana reconocimiento como la primera Franquicia Inmobiliaria en ranking

RE/MAX obtiene nuevamente el primer lugar de Franquicias Inmobiliarias en el ranking de la revista entrepreneur

El estudio anual "Franchise 500" Reconoce Fortaleza, Estabilidad y Crecimiento

 
Enero, 2016
Ranking entrepreneur 2016DENVER – Por cuarto año consecutivo, RE/MAX lidera en el ranking de franquicias inmobiliarias con el lugar #37 del estudio anual "Franchise 200" de la revista Entrepreneur.
 
Ranking de Franquicias Inmobiliarias 2016:
  • 21 – RE/MAX, LLC
  • 137 – Weichert Real Estate Affiliates
  • 166 – Realty Executives
  • 206 – Keller Williams Realty
Este logro representa un gran salto para la marca REMAX ya que el año pasado se le calificó en lugar #75.
 
"El modelo de negocio es sumamente atractivo para los franquiciatarios debido a que se centra en los Asesores Inmobiliarios quienes proveen la más alta calidad en sus servicios", mencionó Chris Pflueger, Vice Presidente de Desarrollo de Negocios para RE/MAX Internacional, "Todas nuestras franquicias se benefician de una red a nivel mundial y de las herramientas y recursos que se generan para su uso cotidiano"
 
Franchise 500 de la revista Entrepreneur, es uno de los indicadores más antiguos y completos para la evaluación de franquicias en todo el mundo. Todas las empresas son revisadas con diferentes métodos y sometidas a evaluaciones sumamente estrictas que van desde análisis financieros, solidez financiera, estabilidad, crecimiento y tamaño, entre otros. Este año se incluyeron en el estudio empresas como:
Jimmy John's (posición #1), Subway (posición #5), McDonald's (posición #6), 7-Eleven (posición #7) y Pizza Hut (posición #11).

4 de noviembre de 2015

RE/MAX, 100,000 Agentes más fuerte

Dave_LinigerEl modelo centrado en agentes y la recuperación del mercado atraen a miles

DENVER - El franquiciador inmobiliario global, RE/MAX (NYSE: REMAX) ahora cuenta con más de 100.000 agentes en su red. Finalizando 2014 con 98.010 agentes en todo el mundo, RE/MAX atrajo a más de 2.000 agentes en tan sólo los primeros meses de 2015 para alcanzar este importante hito.

"A medida que nuestra cuenta de agentes creció en los últimos tres años, sabíamos que el umbral de 100.000 lo crusariamos muy pronto", dijo Dave Liniger, CEO, Presidente de la Junta Directiva y Co-Fundador de RE/MAX, LLC. "Nuestro modelo de negocio centrado en el agente ha atraído a los más productivos durante 42 años. Es bueno tener un número tan grande, pero estamos más orgullosos de los agentes de calidad que llaman a RE/MAX su casa. "

El crecimiento en número de agentes de RE/MAX tomó fuerza en 2015 y al 1 de abril ha aumentado un 2,1%, en comparación con el  aumento de 5,1% durante 2014. RE/MAX continúa su tendencia de crecimiento en número de agentes mientras que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios en Estados Unidos (NAR) informó que las ventas de viviendas en febrero superaron en 4,7% los niveles de hace un año.

"En un mercado que mejora, los agentes más productivos van a querer afiliarse a una marca reconocida que apoya sus esfuerzos con valiosos recursos y herramientas tecnológicas innovadoras", añadió Liniger.

Los mejores agentes buscan organizaciones que pueden ayudarle a tener éxito en un entorno competitivo. RE/MAX ofrece una plataforma de formación integral, RE/MAX University, que está disponible 24/7 bajo demanda en cualquier parte del mundo. RU ha sido reconocida con numerosos premios en formación y  vídeo.

Y desde 2006, RE/MAX ha proporcionado más de 14 millones de clientes potenciales en línea a sus agentes sin cobrar una tasa de referidos. Otros servicios incluyen una campaña creativa publicitaria y el RE/MAX Design Center, un sitio de marketing en línea donde los agentes pueden crear materiales personalizados utilizando plantillas de diseño profesional.

Los agentes RE/MAX son considerados consistentemente entre los más productivos de la industria. En los Estados Unidos, los agentes RE/MAX  cuentan en promedio con 15,6 años de experiencia en bienes raíces y realizaronen promedio 16,0 transacciones en 2014.
Luego de vender cinco franquicias maestras en 2014, RE/MAX alcanzó en todo el mundo su presencia en cerca de 100 países. Ninguna otra marca de bienes raíces puede igualar esta huella global. Sigue siendo cierto que nadie en el mundo vende más bienes raíces que RE/MAX.

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8 de enero de 2015

'Arrendar, vender o comprar son todo un lío'

El Siguiente Texto fue tomado de un archivo de la pagina web de eltiempo.com sobre los miedos y preocupaciones de las personas a la hora de arrendar, vender o comprar un inmueble.

Lea con atención y verifique de que forma su trabajo en RE/MAX ayuda a minimizar estos miedos en sus clientes. Puede dejar sus comentarios y experiencias para que las compartamos con los demás agentes inmobiliarios.

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-12766589

'Arrendar, vender o comprar son todo un lío' Colombianos contaron sus vivencias a la hora de hacer negocio en el mercado inmobiliario.

28 de octubre de 2014

Encuentro RE/MAX Colombia 2014

Encuentro nacional de remax en colombia

RE/MAX Colombia se complace en invitarlos a la nuestro encuentro anual.

En esta oportunidad contaremos con la presencia del conferencista Ignacio Castillo quien a través de sus conferencias a impulsado la carrera de muchos agentes inmobiliarios a nivel mundial. En esta oportunidad presenta la conferencia MASTER CLASS "Como  provocar precios de mercado" que es un método probado para realizar seguimiento a captaciones fuera de precio.


Ignacio Castillo,  asesora empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach.  Ha sido ponente en  cursos y convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de diez mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria. Profesor del  Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Presidente de la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria.

Donde puedo Inscribirme?

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 Inscripción Agentes RE/MAX
 Inscripción Conferencia Ignacio Castillo





Ademas contaremos con los directores regionales de RE/MAX Argentina quienes se han posicionado como uno de los mejores países a nivel mundial en el negocio inmobiliario, ellos compartirán sus experiencias y la forma de organización de nuestro trabajo para mejorar al 100% nuestros negocios.

26 de agosto de 2014

Sociales – Retiro de Brokers RE/MAX Colombia 2014 en Cali

En días pasados se llevo a cabo el Retiro de Brokers RE/MAX Colombia 2014 en la ciudad de Cali. Evento al que atendieron 25 líderes del sector inmobiliario en Colombia. Contamos con la participación de Valmore Rodriguez y Daisy Rosales de RE/MAX Planet en San Cristobal, Venezuela, quien se han destacado por llevar una de las operaciones RE/MAX más exitosas de Latinoamérica.

Igualmente contamos con la compañía de Ruben Arango, Agente asociado de RE/MAX North West en Houston, Texas, quien nos compartió la verdadera experiencia de ser agente inmobiliario en Estados Unidos y los aspectos que implica el licenciamiento que ocurre en este mercado, sus ventajas y desventajas.

Fueron 2 días de capacitación, análisis de resultados y planteamiento de metas que nos acerquen y consoliden como la red inmobiliaria que más comercializa bienes raíces en el país.

"Nadie en Colombia vende más finca raíz" fue el propósito planteado por todo el equipo.

Cabe destacar que RE/MAX Planet en Venezuela es una oficina que cuenta con alrededor de 50 agentes asociados quienes realizan más de 40 negocios cada mes, cumpliendo con los más altos estándares de calidad. "Sus propietarios nos compartieron su historia y mejores practicas dejándonos claro que el sistema funciona a la perfección y compartiendonos buenas experiencias y practicas adaptables perfectamente al mercado Colombiano." Comento Francisco Paillie, Director regional de RE/MAX Colombia.

El evento "Retiro de Brokers RE/MAX Colombia" se lleva a cabo cada año y cuenta siempre con la participación de un Broker destacado a nivel mundial.